百度重庆营销服务中心

一份关于创业板企业的最新调查显示，在国内创业板上市的200多家企业中，超过41%的企业都选择百度搜索推广作为主要的网络推广方式。“百度推广是我们在成长和发展阶段的重要推动力！”近日，创业板跌宕不齐的评级板上，一家持续被评为“买入”评级的河南的企业——汉威电子也如是对百度推广表示了高度认可。

　　相关调查还显示，已经使用百度推广的创业板企业涉及的行业及地域广泛，有传统制造业、化工机电企业，也有新兴的能源环保、咨询服务类企业；有地处珠三角、长三角的企业，也有身在京都，或者地处偏远的企业，作为中国中小企业群体中发展相对成功的代表，他们的成功法则对更普遍的中小企业而言都具有极大的参考价值。

　　中小企业转型突破的典型探索

　　创业板企业其实只是中国4000多万中小企业的一个缩影，在中小企业生存环境与竞争不断加大的今天，资金有限，原材料上涨，利率不断上调，中小企业传统的市场推广方式正面临严峻考验。他们的成功无疑为更多的中小企业树起了标杆。

　　“咱拼不过价格，拼不过规模，也拼不过资金实力，怎么办？” 汉威电子董事长任红军说，“我们有一个4亿人关注的精准的推广平台啊，依托这个我们不但可以在低成本营销上取得收获，还可以培育新的业务成长力，实现自身的跨越发展。”汉威电子凭着这个信念，渐渐从一家专注于气体传感器、气体检测仪器仪表的专业生产企业，迅速地成长为创业板上市公司，成为国内领先的专业生产企业，并在今年成功从蓝海中突破实现产业升级，开始在物联网业内大有作为。

　　汉威电子的实践，让我们看到依托百度推广，从产品向产业的格局突破，也看到了当前中小企业探索转型发展的一次有效尝试。

　　“朝阳”产业竞争格局的改变

　　谈到从产品向产业的升级，用汉威电子董事长任红军的话来说，“一方面搜索营销在帮我们控制成本，精准营销方面起了非常大的推动作用，另一方面，我们在新业务的开拓和发展其实也源于百度推广的相关分析数据。”

　　2011年3月，一场突发的日本9级地震和“核辐射”事件震惊全球。事件发生后，通过百度指数、百度统计等，汉威电子敏锐地发现，“核危机”让物联网价值凸显，与物联网相关的关键词搜索量也开始暴涨，而气体传感器正是物联网里的重要元件，汉威电子遂即开始围绕物联网设置推广关键词，借物联网热点之机，用搜索推广方式全面强化自身品牌。于是，在那一时期，只要在百度里搜索“物联网”，就可以第一时间找到这家河南自主品牌企业的身影。

　　汉威电子的成功也让我们看到一个朝阳产业的竞争格局被彻底打破。在过硬的自主技术和搜索营销双重引擎推动下，汉威电子成功打破了国外产品垄断现象，越来越多的气体传感器、气体探测器走入了国内的石油、化工、冶金、制药等行业，并进入国际市场远销欧、美、英、日等全球数十个国家和地区。

　　产业升级后的持续推广

　　创业板企业可谓是中小企业成功的典型，但是从创业板的动荡行情，我们也能够看到，企业上市仍然只是发展的一个阶段，接下来的竞争与推广仍然很关键。行业人士也分析股市晴雨表一方面与企业行业竞争力有关，与企业的最新动态与推广各种相关信息都关系密切。

　　行业内人士之所以给汉威电子一直以买入评级，并预测2011至2012年其每股收益预计分别为0.61、1.01元，动态市盈率分别为31.5、19.0倍。考虑到气体检测行业以及未来物联网产业的广阔应用前景和该公司业已形成的先发优势，估值优势明显。业内人士分析这一方面是我国气体检测行业以及物联网产业都具有良好发展前景，汉威电子已经形成了在这一产业升级的核心竞争力，这一方面要得益于我国装备制造和消费升级的进程，另一方面与汉威电子在发展道路中与时俱进的营销之道也有着重要关系。

　　“是百度的搜索营销让我们在气体检测行业内快速成长起来，并打开了物流网的大门。” 汉威电子董事长任红军也如是说道。“如今，汉威电子公司整体营收已经有四分之一以上的新订单来自于百度搜索推广的转化。”汉威电子凭借在搜索营销领域的投入完成企业发展的又一次跨越。2010年实现营业收入超过1.7亿元，同比增长近40%。董事长任红军表示，如今汉威电子每年投入到搜索上的营销费用占总体营销费用的40%，并将逐年增长。

　　对于还在生命线上挣扎的中小企业而言，“朝阳”产业的大门其实早已打开，谁说小企业不能赢得大格局？艾瑞咨询相关数据显示预计到2011年，中国搜索引擎用户规模将接近4.5亿人，而到2014年后，用户规模将达到6亿人左右。伴随着搜索用户的增加，再加上百度等搜索引擎运营商在搜索营销知识普及和效果营销意识培育方面的不断努力，以及越来越多成功企业的成长带动，相信不久的将来，在国际大市场中，中国企业依托搜索营销的广阔成长空间，势必形成一股势不可挡的成长力量。